International Key Accountmanager - Lelystad, Nederland - Métier B.V.

Beschrijving

Ben jij een echte relatiebouwer, commercieel gedreven en heb je ervaring in de maakindustrie? Draag je graag bij aan een groeiende, internationale organisatie? In dat geval heeft Elastofirm je een geweldige job bieden.
Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van de verkoopstrategieën van Elastofirm en daarmee voor het verhogen van de omzet, marge en marktaandeel.Daarnaast beheer je je eigen klantenportefeuille bestaande uit ca. 20 accounts. Afhankelijk van jouw kennis en ervaring wordt jouw exacte klantenportefeuille bepaald. Het betreffen OEM's in voornamelijk Nederland en Duitsland.Strategisch
Om een effectieve verkoopstrategie te bepalen, volg je de actuele ontwikkelingen in de markt, maak je analyses en stel je budgetten op. Je onderzoekt afzetmarkten en maakt verkoopprognoses. De door jouw verzamelde data, informatie en voorgestelde strategieën, vertaal je naar een jaarlijks op te stellen commercieel plan. Deze bespreek en implementeer je binnen het salesteam en je borgt en monitort opvolging. Je werkt hierbij nauw samen met het management.Je ontwikkelt nieuwe acquisitiemethodes, zet deze uit en monitort de effectiviteit. Ook bedenk en organiseer je klantenactiviteiten en bezoek je netwerkbijeenkomsten en evenementen in de sector. Zowel om nieuwe klanten te werven als bestaande klanten te binden. Daarnaast zet je in op het versterken van de relaties met strategische partners. Hiermee verstevig je de positie van Elastofirm in de markt.Ook ben je continu alert op mogelijke verbeteringen in het salesproces om de efficiëntie, kwaliteit en klanttevredenheid te verhogen. Benodigde aanpassingen bespreek jij met het management, waarna jij na goedkeuring verantwoordelijk bent voor implementatie en borging.Sales
Voor jouw eigen klantenportefeuille zorg je voor relatieonderhoud en stakeholdermanagement binnen de DMU's en borgt dat je op het juiste moment met de juiste mensen om tafel zit. Je brengt klantbehoeftes in kaart en komt in samenwerking met engineering met innoverende oplossingen die de klant verrassen en/of voordelen opleveren. Hierbij realiseer je upsell en cross-sell en schakel je interne collega's in waar jij dat nodig vindt. Je stelt je eigen accountplannen op en voert deze uit.Met kennis van zaken onderhandel je, sluit je deals en contracten en monitor je de voortgang bij implementatie van nieuwe opdrachten. Jij bent van A-tot-Z betrokken bij alle projecten van jouw klanten. Je wisselt best practises uit met drie collega accountmanagers.Kortom; een uitdagende, brede en afwisselende rol waarin je van A-tot-Z verantwoordelijk bent voor sales. Afhankelijk van jouw ambitie en ervaring is er mogelijkheid om door te groeien naar aansturing in het algemeen management.Standplaats: Lelystad

• Afgeronde relevante opleiding op HBO-niveau;
• Ervaring als succesvolle key accountmanager binnen de maakindustrie;
• Affiniteit met bouw en industrie;
• Vanwege het internationale karakter van de functie spreek je naast Nederlands goed Engels en Duits;
• Bereid ca. een dagdeel per week op kantoor Vaassen of Lelystad op locatie te zijn en de rest van de week te reizen naar klanten.

Wie ben jij?
Je bekijkt processen vanuit een overstijgend niveau, hebt een langetermijnvisie en een op relaties gerichte aanpak. Je bent in staat om vanuit een veelheid aan data en analyses een strategie uit te denken en deze om te zetten naar een plan.Netwerken zit in je genen, je bent ondernemend en klantgericht. Je bent specialist in consultative selling en in staat de vraag achter de vraag te achterhalen. Meedenken met je klant en gezamenlijk tot nieuwe innovatieve oplossingen komen past bij jou. Hierbij ben je in staat klanten op strategisch niveau te adviseren.Je werkt planmatig en gaat altijd inhoudelijk voorbereid op klantbezoek. Je bent analytisch, scherp op inhoud en altijd nieuwsgierig. Samenwerken met collega's is voor jou vanzelfsprekend en je maakt graag gebruik van de aanwezige kennis en ervaring binnen de eigen organisatie en dochterondernemingen van Elastofirm.Uiteraard ben je communicatief sterk en weet je de verbinding te maken met diverse klant- en menstypes, zowel intern als extern.Je denkt niet in problemen, maar in kansen en mogelijkheden. Je vindt het leuk om vanuit jouw kennis en ervaring te pionieren, nieuwe terreinen te ontdekken en zo op innovatieve wijze de positie van FRE te verstevigen. Info Standplaats Lelystad40-urige werkweekCommercie, Technisch CommercieelHboErvaring als key accountmanager in de maakindustrieNederlands, Engels, DuitsEen goed salaris, een 13e maand, bonus en 30 vakantiedagen. Uiteraard krijg je de beschikking over een auto van de zaak, laptop en Iphone.Werken bij Elastofirm BVElastofirm is een Nederlandse onderneming bestaande uit specialistische bedrijven die actief zijn in de rubberindustrie. Er wordt gebou