Vacatures
>
Amsterdam

    Strategic Account Manager - Amsterdam, Nederland - Steelcase

    Steelcase
    Steelcase Amsterdam, Nederland

    1 dag geleden

    Default job background
    Voltijd/Regular
    Beschrijving

    Description

    We're seeking a Strategic Account Manager to join our team based in the Netherlands. This role involves extensive travel within the Netherlands, targeting multinational/international accounts to gain global exposure. It presents an exhilarating opportunity to exert a substantial influence in the industry. What You Will Be Doing: Develop assigned international accounts
  • Own, manage and develop the relationship with your assigned accounts, ensuring sales targets are met, including share of wallet growth.
  • Build resilient, supportive and deep relationships across all levels of your client's organization. This includes managing existing clients and developing new ones.
  • Personally negotiate and close all key contracts and business opportunities.
  • Create a virtual team to support the development of increased sales, such as completing RFIs, 'win rooms' etc.
  • Review sales performance and account business with the Regional Director during bi-weekly 1:1 meetings. Conduct scheduled weekly face-to-face sales calls (discussing customer business issues, Steelcase insights or product and solution positioning).
    • Develop and implement strategic account and opportunity plans
  • Develop account strategy and opportunity/project plan, including aspirations, sales targets, key corporate products and other activities to increase share of wallet.
  • Accountable and measured against sales targets and results within the EMEA strategy.
  • Effectively manage and lead account team members on activities and client engagements.
  • Leverage input and resources from Steelcase specialists.
  • Effectively utilize Relay Teams to secure business with accounts and opportunities.
  • Engage the Strategic Support Team to support the execution of account and opportunity plans.
  • Conduct regular (quarterly) business reviews with your accounts.
  • Lead and own the planning and execution of strategy in collaboration with your account team (Steelcase specialists).
  • Leverage insights and execute plays to differentiate Steelcase and create opportunities within accounts.
  • Consistently leverage the use of CRM (SF) to manage performance and communicate with the team.
  • Manage funnel, enable Steelcase team, and relay collaboration on accounts and opportunities.
  • Leverage insights and execute plays to differentiate Steelcase and create opportunities within accounts.
  • Act as a captain of an extended Steelcase team within the EMEA region, sharing best practices and account knowledge within the larger SAM team.
    • Who You Are:
  • Minimum of 3 years of strategic corporate account experience
  • Proven track record of winning new multi million € accounts.
  • Proven account management skills, including strategy development and stakeholder maps
  • Ability to build long-term working relationships with multiple functions within the client organization (Purchasing, Facilities Management, General Management etc.), specifiers (Architects and Designers - A&D), marketing and product experts and other relevant partners and distributors as part of a complex sales approach.
  • Proficient use of IT support tools such as CRM, Outlook calendars, tablets, smartphones and comfortable interaction via webinars, live video applications, virtual meeting tools, business applications.
  • Autonomy, adaptability, commitment, teamwork, and collaborative skills are highly valued.
  • Outstanding written and oral presentation skills.
  • Strong organizational and time management skills.
  • Degree and/or business qualification preferred.
  • Excellent communication skills, both written and oral, in English and Dutch.
    • Who We Are: Steelcase is a global design and thought leader in the world of work. Along with our expansive community of brands, we design and manufacture innovative furnishings and solutions to help people do their best work in the many places where work happens. Why People Choose to Work with Us: At Steelcase, we put people at the center of everything we do. We understand the role of work and believe that it can bring meaning and purpose to the lives of our customers and our employees. We prioritize supporting our employees both in and out of work, in all aspects of their lives. When we bring our talents together, we make a positive lasting impact through our work and communities. Our Approach to Hybrid Work: At Steelcase, we have always believed that the office is our best place to work. Our workplace is designed to foster collaboration and engagement, providing employees with a space to do meaningful work that drives results. Levels of flexibility vary by role and team, and employees and their leader need to align on expectations of flexibility. What Matters to Us: More than qualifications, we're looking for talent and potential. We are proud to have a diverse and inclusive workforce, and we're always looking to improve our global community. We value applicants who are comfortable interacting with people different from themselves, building mutual respect and positive relationships. We invite people from all backgrounds and genders to apply. If we can make the application process easier through accommodation, please email us at Steelcase provides employment opportunities to all qualified employees and applicants without regard to race, color, creed, genetic information, religion, national origin, gender, sexual orientation, gender identity and expression, age, disability, or veteran status and bases all employment decisions only on valid job requirements. We are proud to be recognized for our inclusive workforce by the Corporate Equality Index for the past nine years. If you're interested in Steelcase, but this isn't the right time or role, join our Talent Community to be updated on future openings in your area(s) of expertise.
  • Vandebron

    Account Manager

    1 week geleden

    Vandebron Amsterdam, Nederland temporary

    Heb jij een passie voor groene energie en het opbouwen van duurzame relaties? Wil jij een cruciale rol spelen in het versnellen van de energietransitie in Nederland? Word dan Account Manager bij Vandebron en help ons de energiemarkt op zijn kop te zetten met slimme, duurzame oplo ...

  • TBWA\NEBOKO

    Account Manager

    17 uur geleden

    TBWA\NEBOKO Amsterdam, Nederland Voltijd

    Wanted: Brand Manager · TBWA\ wordt ook wel de Disruption Company genoemd en dat is niet voor niets. Door het doorbreken van conventies creëren we ruimte voor groei. Met creatieve ideeën weten we bedrijven te veranderen en cultuur te bepalen en daar kunnen we wel wat versterking ...

  • LucaNet

    Account Manager

    6 dagen geleden

    LucaNet Amsterdam, Nederland Voltijd

    De functie · Om ons team te versterken, zijn we op zoek naar een (Senior) Account Manager om de klantenstrategie en de implementatie van onze groeiplannen voor LucaNet aan te sturen. Met jouw inzet en ambitie kun jij actief ons succes helpen vormgeven Wat je gaat doen · Versc ...

  • LucaNet AG

    Account Manager

    6 dagen geleden

    LucaNet AG Amsterdam, Nederland Voltijd

    De functie · Om ons team te versterken, zijn we op zoek naar een (Senior) Account Manager om de klantenstrategie en de implementatie van onze groeiplannen voor LucaNet aan te sturen. Met jouw inzet en ambitie kun jij actief ons succes helpen vormgeven · Wat je gaat doen · Verschi ...

  • RELX

    Account Manager

    3 weken geleden

    RELX Amsterdam, Nederland Voltijd

    Heb je een passie voor sales, ben je target- en resultaatgericht en krijg jij een kick van het genereren van new business? Heb je affiniteit met personeelszaken en arbeidsrecht in Nederland en wil je jouw kennis en expertise delen met je klanten? Dan ben jij de Accountmanager On ...

  • RELX

    Account Manager

    2 weken geleden

    RELX Amsterdam, Nederland Voltijd

    Heb je een passie voor sales, ben je target- en resultaatgericht en krijg jij een kick van het genereren van new business? Heb je affiniteit met personeelszaken en arbeidsrecht in Nederland en wil je jouw kennis en expertise delen met je klanten? Dan ben jij de Accountmanager On ...

  • Batenburg Techniek

    Account Manager

    1 week geleden

    Batenburg Techniek Amsterdam Zuid, Nederland

    Als Accountmanager heb je een interessant takenpakket; een mooie mix tussen techniek en commerciële uitdagingen. Jouw standplaats is Zaventem. · Batenburg vindt investeren in lange termijnrelaties met klanten op basis van vertrouwen belangrijk. Deze opvatting geldt evenzeer voor ...

  • RandStad

    Junior Account Manager

    4 weken geleden

    RandStad Nederland predeterminedprospectpermanent

    Bol is op zoek naar een gedreven Junior Account Manager om onze partners te ondersteunen en te helpen groeien In deze functie vervul je een essentiële rol in het succes van partners die hun producten via Bol verkopen. Dagelijks deel je waardevolle inzichten en adviezen met hen en ...

  • ACT

    Senior Account Manager

    4 dagen geleden

    ACT Amsterdam, Nederland CDI

    Wil jij deel uitmaken van een nieuw creatief advertising & content bureau in de Houthavens en samen met een dynamisch team mooi werk maken? ACT. Now · ACT. agency staat voor Advertising and Content Together. Wij geloven in een geïntegreerde advertising en content aanpak. Met onze ...

  • Siegwerk Ventures GmbH

    Account Manager Nederland

    1 week geleden

    Siegwerk Ventures GmbH Amsterdam, Nederland Voltijd

    Wij zijn Packiro · Welkom bij Packiro · Bij Packiro, onderdeel van de gerenommeerde Siegwerk-groep met 180 jaar ervaring, revolutioneren wij de verpakkingsindustrie met digitalisering en duurzaamheid. Sluit je aan bij ons dynamische team en speel een sleutelrol in een van Europa' ...

  • Contentway

    Account Manager Sales

    5 dagen geleden

    Contentway Amsterdam, Nederland

    Over de rol · van Account Manager Sales Bij Contentway werk je in een salesteam van ongeveer twintig mensen, met gemengde achtergronden en ervaring. Samen bieden we distributieoplossingen via kanalen als het Financieele Dagblad, Algemeen Dagblad en de Trouw. Dit doen we in vorm ...

  • Kropman Installatietechniek

    Account manager services

    2 weken geleden

    Kropman Installatietechniek Amsterdam, Nederland

    Wat ga je doen als account manager? · Wil jij onderdeel zijn van een leuk en gedreven team, waar je geen nummer bent maar waar je wordt gezien? Binnen een bedrijf waar we eerlijk en recht door zee zijn met een winnaarsmentaliteit. Die impact maakt in veel van onze dagelijkse maa ...

  • RELX

    Online Account Manager

    3 weken geleden

    RELX Amsterdam, Nederland Voltijd

    Accountmanager Online Sales · Heb je een passie voor sales, ben je target- en resultaatgericht en krijg jij een kick van het genereren van new business? Heb je affiniteit met het bankwezen en fiscaliteit en wil je jouw kennis en expertise delen met je klanten? Dan ben jij de Acc ...

  • LexisNexis Risk Solutions

    Online Account Manager

    3 weken geleden

    LexisNexis Risk Solutions Amsterdam, Nederland Voltijd

    Accountmanager Online Sales · Heb je een passie voor sales, ben je target- en resultaatgericht en krijg jij een kick van het genereren van new business? Heb je affiniteit met het bankwezen en fiscaliteit en wil je jouw kennis en expertise delen met je klanten? Dan ben jij de Acc ...

  • ACT

    Senior Account Manager

    5 dagen geleden

    ACT Amsterdam, Nederland Employee

    Wil jij deel uitmaken van een nieuw creatief advertising & content bureau in de Houthavens en samen met een dynamisch team mooi werk maken? ACT. Now · ACT. agency staat voor Advertising and Content Together. Wij geloven in een geïntegreerde advertising en content aanpak. Met onze ...

  • Upfield

    Senior Key Account Manager

    3 weken geleden

    Upfield Amsterdam, Nederland CDI

    Ben je op zoek naar een Sales positie in een internationale, dynamische en informele omgeving met veel mogelijkheden? Waarbij je de kans krijgt om echt het verschil te maken en je skills verder te ontwikkelen? Zoek dan niet verder, want wij zijn op zoek naar een Senior Key Accoun ...

  • Mediabrands

    Account Manager at Yune

    4 dagen geleden

    Mediabrands Amsterdam, Nederland

    Overview · Als Account Manager bij Yune ben jij de spil in het commerciële proces van creatieve concepten. Je bent de primaire contactpersoon voor enkele van onze meest toffe klanten en je werkt nauw samen met hen om hun doelstellingen te begrijpen en te realiseren. Jouw passie v ...

  • Green People Recruitment

    Internationaal Account Manager Rundvee

    4 weken geleden

    Green People Recruitment Amsterdam, Nederland

    Onze opdrachtgever is een bedrijf dat actief is in de wereld van kunstmatige inseminatie voor rundvee. Als je interesse hebt in deze functie, dan vertel ik je hier graag meer over Neem contact met me op via de contactgegevens iets verderop in deze vacature. · Functiebeschrijving ...

  • 87seconds

    Ervaren Account en Project manager

    4 weken geleden

    87seconds Amsterdam, Nederland Voltijds

    Functieomschrijving · Als account en/of project manager ben je verantwoordelijk voor verschillende accounts. Zo werken we veel samen met de Rijksoverheid, maar hebben we ook klanten in de privésector. · Je werkt intensief samen met ons bestaande team in Brussel, onze creatieve af ...

  • awin

    Global Account Manager BNL

    1 week geleden

    awin Amsterdam, Nederland

    Doel van de functie · Als Global Account Manager bij Awin ben je verantwoordelijk voor het beheer van verschillende klanten wereldwijd Vanuit ons kantoor in het centrum van Amsterdam heb je contact met de meest veeleisende maar ook interessante affiliate-programma's in ons netwer ...