Vacatures
>
Dordrecht

    Sales Executive - Dordrecht, Nederland - Johnson Controls International

    Johnson Controls International
    Johnson Controls International Dordrecht, Nederland

    1 dag geleden

    Default job background
    Voltijd Verkoop
    Beschrijving

    What you will do?

    Under specific direction, develops long-term customer relationships with assigned accounts. Seeks for Johnson Controls to become the preferred supplier of Industrial Refrigeration and Heat pump system offerings within their assigned accounts "trusted advisor" with account owners). With assistance, ensures customer retention of assigned accounts. Partners with other sales representatives to maximize profit generation from accounts. Responsible for customer satisfaction. Executes the sales process to aid in cultivating and managing long-term relationships and in seeking out, qualifying and closing new sales opportunities. Utilizes sales tools to plan and document progress as well as increase business opportunity in accounts. Achieves quarterly quotas and annual sales plans. Obtains and closes sales on a monthly basis.

    How you will do it?

    1 – Sells, with minimal supervision, the JCI offerings persuasively, persistently and confidently to (global) key customers. Manages ongoing sales process, develops relationship, responds to and anticipates customer needs. Particularly focusing on selling Industrial Refrigeration and Heat pump equipment and/or Turn Key offering to selected accounts in international food & beverage markets.

    2- Builds partnering relationships with the owner, owner representatives or contractor responsible for the decision making process to drive the sales of JCI offerings. Maintains frequent face-to-face contact with the customers who most directly influence account penetration. Actively listens, probes and identifies concerns. Addresses customer's concerns and performance lapses. Understands the customer's business and speaks their language. Develops credibility, loyalty, trust and commitment.

    3- Seeks out, targets and initiates contact with owners, multiple contractors and consultants responsible for the decision making of systems purchases in new and existing systems. Develops network of contacts. Demonstrates technical knowledge and a solution that matches the customer's project challenge to provide value to the customer and favorably position JCI. Refers leads to other business segments. Addresses customer's operational and environmental objectives, needs and requirements. Recommends solutions and links customer objectives to total value solution and competitive advantage. Applies knowledge of competitor's business strategies, control products and solutions to favorably differentiate JCI from them.

    4 – Positively and credibly influences design and construction. Frequently creates competitive, high quality and timely estimates, bids, proposals, and cost/benefit analysis. Effectively writes, presents and communicates bids.

    5 – Negotiates value, addresses resistance when demonstrated and closes the sale. Differentiates JCI as a total supplier. Utilizes applicable sales tools effectively to plan, communicates and documents progress as well as increase business opportunity in accounts. Leverages JCI sales process monthly checkpoints to gain progressive commitments from the customer. Manages process steps of the pipeline in Salesforce with a focus on next steps, action items and milestone dates.

    6 – Assists in the development of the team or Area Office Systems sales and marketing plans and strategies. Aides in the implementation of these strategies and action plans.

    7- Keeps management informed of progress and account status. Assess opportunities risks and prepare pre-bid information for discussion and pre-approval with upper management. Knows when to call for assistance from manager to keep the sales process moving.

    8 – Demonstrates technical knowledge by writing the specification and quotations (in close cooperation with lead designers). Keep up to date in the latest technologies with Refrigeration Systems and Heat Pumps using Natural Refrigerants (Ammonia, CO2, etc).

    9 – Prospects, qualifies and assesses potential opportunities. Teams with colleagues on individual projects. Honors the credit split guidelines and refers leads to other business segments.

    10 – Develops relationships with internal operations and administrative staff to ensure customer satisfaction, and effectively and efficiently address issues.

    11 – Manages receivables balances in line with JCI objectives and policies.

    12 – Solicits support from and communicates effectively with internal staff to ensure customer satisfaction. Develops relationships with other BE organizations (ie: Solutions, Service, etc) to exceed customers' expectations.

    13 – Attends and presents at trade show and customer events. Participates in professional organizations.

    What we look for?

    • Bachelor's degree in engineering, or related discipline required
    • English/Expert (Mandatory), Dutch language skills highly preferred
    • A minimum of ten years of progressive field sales experience in capital industrial goods
    • Experience in Industrial refrigeration and/or HVAC
    • Extensive experience in consultative selling
    • Experience in industrial food and beverage or chemical markets
    • Extensive experience developing markets.
    • International experience

    #LI-SK1

  • Everspring

    Sales Executive

    1 week geleden

    Everspring De Lier, Nederland

    **Functie**: · Everspring is een snelgroeiende scale-up die de tuinbouwsector transformeert met een innovatieve B2B dropshipping-marktplaats. Via ons state-of-the-art technologische platform verbinden we online retailers rechtstreeks met een vertrouwd netwerk van alleen de beste ...

  • Fleet Cleaner

    Sales Executive

    1 week geleden

    Fleet Cleaner Delft, Nederland

    _**Steeds meer bedrijven wereldwijd maken gebruik van onze oplossingen voor zorgeloos onderhoud van scheepsrompen. Met geavanceerde technologie leveren we goede resultaten in zo kort mogelijke tijd, vaak gewoon tijdens het laden en lossen. We zijn niet alleen trots op ons mooie k ...

  • KH Chemicals

    Junior Sales Executive

    3 dagen geleden

    KH Chemicals Zwijndrecht, Nederland

    KH Chemicals is seeking a motivated and results-driven Junior Sales Executive for the BeNeLux, to join our dynamic sales team. In this position you will have full responsibility for maintaining and developing existing customers as well as acquiring new customers. You close the de ...

  • Xerox

    IT Sales Executive

    5 dagen geleden

    Xerox De Meern, Nederland

    Veenman bestaat al meer dan 100 jaar. We veranderen en vernieuwen continu. We zien kansen en benutten die omdat we niet alleen relevant willen blijven, maar omdat we voorop willen lopen. We maken plezier en vieren onze prestaties. We hebben een duidelijke visie en sterke groeiamb ...

  • TD SYNNEX

    Sales Operations Executive

    5 dagen geleden

    TD SYNNEX Bodegraven, Nederland

    Ben jij administratief sterk? En stel jij alles in het werk om onze partners service van topkwaliteit aan te bieden? Dan zijn wij op zoek naar jou · Kom werken bij de grootste (en leukste) IT-distributeur van Nederland: TD SYNNEX al 3 jaar op rij gecertificeerd als Top Employer · ...

  • Contargo GmbH & Co. KG

    Junior Sales Executive

    1 week geleden

    Contargo GmbH & Co. KG Zwijndrecht, Nederland Voltijd

    Wie zijn wij? Ben je klaar om deel uit te maken van een toonaangevende kracht in containerlogistiek binnen Europa? Welkom bij Contargo Met ons uitgebreide netwerk van eigen terminals en transportlijnen zijn we de pioniers op het gebied van containervervoer tussen de westelijke z ...

  • Contargo GmbH & Co. KG

    Senior Sales Executive

    6 dagen geleden

    Contargo GmbH & Co. KG Zwijndrecht, Nederland Voltijd

    Wie zijn wij? Ben je klaar om deel uit te maken van een toonaangevende kracht in containerlogistiek binnen Europa? Welkom bij Contargo Met ons uitgebreide netwerk van eigen terminals en transportlijnen zijn we de pioniers op het gebied van containervervoer tussen de westelijke z ...

  • Aramex

    Inside Sales Executive Seafreight

    1 week geleden

    Aramex Rotterdam, Nederland

    Om de continuïteit van de organisatie en de dienstverlening aan klanten te waarborgen, zoeken wij per direct een Customer Service Executive - Zeevracht. Je draagt zorg voor een excellente verbinding tussen de front office, de operatie en de klant. Met analytisch inzicht en een pr ...

  • SAM Recruitment

    International Sales Executive Europa

    1 week geleden

    SAM Recruitment Raamsdonksveer, Nederland

    Wat ga je doen? · Wat hebben wij te bieden? · Een aantrekkelijk salaris afhankelijk van kennis en ervaring · 8% Vakantiegeld · Een aantrekkelijk bonussysteem · 25 Vakantiedagen · Auto van de zaak · Telefoon en laptop van de zaak · Leuke internationale trips naar jouw klanten in E ...

  • SAM Recruitment

    Sales Executive Food

    1 week geleden

    SAM Recruitment Heerjansdam, Nederland

    Wat ga je doen? · Heb jij ervaring in de verkoop en hou je van verschillende culturen? Ben jij daarnaast gepassioneerd over eten? Dan zou dit nog eens een droom uitdaging voor jou kunnen zijn. Binnen deze functie als Sales Executive voor de Europese markt ga jij je bezig houden m ...

  • Centric

    Sales Executive

    1 week geleden

    Centric Gouda, Nederland Voltijd

    Sales Executive · WO 40 uur Gouda Deel deze pagina op · Vacature: Sales Executive · Het verkopen en realiseren van complexe en bedrijfskritische maatoplossingen. Het kan als Sales Executive bij Centric. Ook zoek je samen met je klanten naar automatiseringsoplossingen voor hun p ...

  • NTT DATA

    Sales Executive

    1 week geleden

    NTT DATA 's-Hertogenbosch, Nederland

    Versterk ons als Sales Executive · Empowering you – to help companies exploit their full potential · NTT DATA Business Solutions is op zoek naar een ervaren Sales Executive Heb jij ervaring met de sales van ERP-oplossingen? Ben je wel in voor een uitdaging en denk je in kansen v ...

  • Hotel Des Indes

    Sales Executive

    1 week geleden

    Hotel Des Indes Den Haag, Nederland Voltijd

    Als Sales Executive ben jij bezig met relaties opbouwen en onderhouden met potentiële accounts binnen Nederland voor de MICE, Corporate Groups en Transient segmenten voor Hotel Des Indes. Hierbij ben je proactief bezig om nieuwe contacten te benaderen en de markt te analyseren wa ...

  • Rocketsourcers B.V.

    Sales Executive

    1 week geleden

    Rocketsourcers B.V. Utrecht, Nederland Voltijd

    Sales Executive · Als Sales executive bij Rocketsourcers ben jij het eerste aanspreekpunt voor potentiële nieuwe klanten. Jouw hoofdtaak is het telefonisch acquireren van nieuwe klanten voor onze diensten. Je speelt een cruciale rol in het uitbreiden van ons klantenbestand en het ...

  • SAM Recruitment

    Sales Executive Europa Food

    6 dagen geleden

    SAM Recruitment Heerjansdam, Nederland

    Wat ga je doen? · Heb jij ervaring in de verkoop en hou je van verschillende culturen? Ben jij daarnaast gepassioneerd over eten? Dan zou dit nog eens een droom uitdaging voor jou kunnen zijn. Binnen deze functie als Sales Executive voor de Europese markt ga jij je bezig houden m ...

  • Hotel Des Indes

    Sales Executive

    5 dagen geleden

    Hotel Des Indes Den Haag, Nederland Voltijd

    Als Sales Executive ben jij bezig met relaties opbouwen en onderhouden met potentiële accounts binnen Nederland voor de MICE, Corporate Groups en Transient segmenten voor Hotel Des Indes. Hierbij ben je proactief bezig om nieuwe contacten te benaderen en de markt te analyseren wa ...

  • Johnson Controls International

    Sales Executive

    1 week geleden

    Johnson Controls International Dordrecht, Nederland

    Under specific direction, develops long-term customer relationships with assigned accounts. Seeks for Johnson Controls to become the preferred supplier of Industrial Refrigeration and Heat pump system offerings within their assigned accounts "trusted advisor" with account owners) ...

  • VNOM

    Junior Sales Executive

    5 dagen geleden

    VNOM Capelle aan den IJssel, Nederland

    Wat ga je doen?Ben jij een gedreven sales professional met een passie voor logistiek? Kom dan het team versterken als junior sales executive Met jouw scherpe inzicht in cijfers en vastberadenheid om resultaten te behalen, krijg je de kans om je vaardigheden verder te ; · Daarnaas ...

  • VNOM

    Junior Sales Executive

    5 dagen geleden

    VNOM Capelle aan den Ijssel, Nederland

    Bedrijfsomschrijving · Wij zijn VNOM. De club van doeners. En wij hebben werk voor jou. Werk. Om te doen. Voor de vakmensen. In de techniek, in de bouw en office. Voor de doeners, want doeners staan nooit stil. Jij wilt goed geholpen worden. En dat begrijpen wij al te goed. De be ...

  • Johnson Controls International

    Sales Executive

    11 uur geleden

    Johnson Controls International Dordrecht, Nederland

    What you will do? · Under specific direction, develops long-term customer relationships with assigned accounts. Seeks for Johnson Controls to become the preferred supplier of Industrial Refrigeration and Heat pump system offerings within their assigned accounts "trusted advisor" ...