Senior Dealmaker IOT - Rotterdam, Nederland - KPN

Beschrijving

Ben jij die top 20% sales-performer binnen je huidige organisatie en heb je in de afgelopen 3 jaar aantoonbare strategische deals ontwikkeld en succesvol geclosed, dan zijn wij op zoek naar jou Als Senior Dealmaker voor IoT acteer je op het allerhoogste niveau.

Als Senior Dealmaker IoT is het je doel nieuwe business te genereren bij strategische (internationale) klanten door hen te overtuigen om KPN IoT als partner te selecteren. Je bent nieuwsgierig en weet op basis van vertrouwen klanten te inspireren en te overtuigen. Je bent een bedreven netwerker die graag meedenkt, conceptueel is ingesteld en kan inspelen op de behoeften van bedrijven, ongeacht de groeifase waarin ze zich bevinden: van volwassen multinationals tot scale-ups. Je richt je hierbij op langetermijnrelaties.

Voor deze rol is het van groot belang dat je:

• Pro-actief grote, strategische (internationale) klanttrajecten ontwikkelt
• Zelf ook 'connected' bent en je een groot netwerk meebrengt
• Goed kunt samenwerken en mensen mee krijgt. Door je enthousiasme, teamspirit en drive lukt het je zowel intern als extern indrukwekkende resultaten te boeken. Signalen oppikt en open staat voor feedback
• Het salesteam waar nodig ondersteunt om tot een succesvolle deal te komen en de VP Sales helpt bij het bepalen van de salesstrategie

Het KPN IoT-team bestaat uit meer dan honderd gemotiveerde medewerkers. We vormen een dedicated team waarin we de volledige klantketen en portfolio ondersteunen, bestaande uit Sales (internationaal en nationaal), Bidmanagement, Products & Marketing, Customers Solutions (projectmanagers en consultants), Development en Operations/Support teams. In ons salesteam zitten vijftien accountmanagers die ondersteund worden door een team van ervaren IoT-consultants, bidmanagers en een verkoop binnendienst.

Maandag is onze teamdag en werken we vanuit ons kantoor in Rotterdam. Op donderdag zijn we daar soms ook te vinden, als we geen klantafspraken hebben, omdat we dan makkelijk kunnen schakelen met collega's uit andere teams. En we komen elkaar tegen op beurzen, symposia of evenementen. De rest van de tijd zitten we bij klanten of werken we vanuit huis.

De ervaren dealmaker die we zoeken is creatief in het leggen van C-level contacten en opereert vanuit een win-win gedachte. De focus ligt op strategische salestrajecten. Door klanten te adviseren over IoT-mogelijkheden en nieuwe business te ontwikkelen in nauwe samenwerking met de klant, bouw je aan langetermijnrelaties. Het ondernemerschap stoomt door je aderen en dat uit zich vooral in de manier waarop je creatief omgaat met het ontwikkelen en closen van een deal.

Je beschikt daarnaast over:

• Minimaal 10 jaar saleservaring waarvan tenminste 5 jaar als dealmaker (inclusief orderwaardes van 1 miljoen euro of meer)
• Kennis en ervaring met ICT-dienstverlening en bij voorkeur affiniteit met IoT
• Minimaal HBO-werk- en -denkniveau
• Zeer goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
• Klant- en/of werkgeverreferenties waarin ze je aanbevelen.

Voldoe je niet aan alle eisen? We nodigen je toch van harte uit om te reageren.

Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons:

• Een bruto maandsalaris van minimaal € 5828,- en maximaal € 8770,- afhankelijk van je werkervaring op basis van 40 uur
• Een toeslag van 10,5% van je bruto maandsalaris (inclusief 8% vakantiegeld)
• Een variabele-bonusregeling van 36,25% behorende bij schaal 13
• Jaarlijks een individuele en collectieve verhoging conform onze CAO
• Goede doorgroei- en opleidingsmogelijkheden en een persoonlijk opleidingsbudget van € 1500,-. Sterker nog, we verwachten van jou dat jij je blijft ontwikkelen
• Een goede werk-privé balans (zoals 2 dagen kantoor, 3 dagen thuis, transitieverlof, feestdagwissel naar een feestdag van jouw religieuze of culturele voorkeur)
• Thuiswerkshop om je werkplek thuis optimaal in te kunnen richten, uiteraard met een mobiele telefoon en laptop
• 50% korting op KPN-producten en -diensten, zoals KPN-internet
• Een reiskostenvergoeding voor woon-werkverkeer: of de fietsvergoeding van € 0,40 per km, of volledige vergoeding 2e klas OV, of € 0,23 per kilometer bij gebruik auto. Daarnaast krijg je € 10,- per maand internetvergoeding en een thuiswerkvergoeding van € 2,15 per dag
• Uitstekende pensioenvoorwaarden: een totale inleg van 23% van je pensioengevende salaris waarvan KPN 16% inlegt en jij 7%.

Ons geloof in technologie is groot. Dit wordt nóg krachtiger samen met menselijk contact. Daarom ontmoeten we je graag

Wil je meer weten? Neem dan contact op met onze recruiter Vikash Ramrekha via of