- Identificeert prospects en bouwt een professionele relatie op om de behoeften van de klant te begrijpen en producten en/of diensten voor te stellen die aan de behoeften van de klant voldoen.
- Neemt deel aan bedrijfsontwikkelingsactiviteiten voor prospects binnen een bepaald klantsegment ter ondersteuning van de bedrijfsstrategie.
- Identificeert biedingsmogelijkheden, bereidt biedingsreacties voor en onderhandelt met potentiële klanten.
- Ontwikkelt leads voor nieuwe klantcontacten voor het sales business development team.
- Ondersteunt de vertegenwoordiger van het managementteam bij prospectieve doelaccounts of -gebieden.
- Ontwikkelt persoonlijke lange termijn relaties met potentiële klanten om kansen te beïnvloeden.
- Woont soms beurzen bij om de zichtbaarheid van de organisatie te vergroten en mogelijk prospects te beïnvloeden.
- Acquireert, onderhoudt en draagt zorg voor het uitbouwen van contacten met installatiebureaus, adviesinstellingen en zelfstandige grote ondernemingen.
- Bezoekt (potentiële) klanten, verkoopt het totale service pakket, onderhandelt over de voorwaarden, draagt zorg voor het opstellen van offertes en contracten en ziet toe op de follow-up.
- Focus op nieuwe contract vanuit de Installed Base – New Equipment.
- Treedt op als relatiebeheerder, geeft (technische) adviezen en informatie aan (potentiële) klanten, of ziet er op toe dat dit door interne experts wordt gedaan.
- Signaleert trends en ontwikkelingen en stemt deze af in het verkoopteam.
- Blijft op de hoogte van technische ontwikkelingen door het volgen van trainingen, het lezen van interne documentatie of overleg met de betreffende Product Manager en begeleidt commerciële medewerkers in opleiding.
- Stelt offertes op.
- Maakt accountplannen denkt mee met alle betrokken partijen.
- Levert een actieve bijdrage aan vakbeurzen.
- Levert een actieve bijdrage aan interne overleggen.
- Actieve bijdrage aan het jaarlijkse contractvernieuwingsproces.
- Bijdrage continue kwaliteitsverbetering ISO/ACE.
- Minimaal HBO werk- en denkniveau, bij grote voorkeur met een technische achtergrond.
- Ervaring als Accountmanager binnen de installatietechniek.
- Uitstekende communicatievaardigheden in het Nederlands.
- Een probleemoplossende instelling
- Leergierig en gedreven.
- Een goed salaris tussen de 3.500 en 5.000 euro bpm, afhankelijk van kennis en ervaring.
- Bonusregeling.
- Pensioenregeling met slechts 5,5% eigen inleg.
- Auto, laptop en telefoon van de zaak.
- Persoonlijke ontwikkeling en groei binnen de organisatie.
-
Technisch Accountmanager
2 weken geleden
Grafton Utrecht, Nederland VoltijdVoor een internationale klant in warmte- en koeloplossingen, zijn wij op zoek naar een Technisch Accountmanager. · Het selectief en structureel benaderen van (potentiële) klanten met informatie over de service-activiteiten van onze klant, zodanig dat onze klant een voorkeursposit ...
-
Technisch Accountmanager Buitendienst
1 week geleden
Searchsoftware Utrecht, Nederland VoltijdGeavanceerde technologie is geïntegreerd in grote delen van onze samenleving. In veel situaties kunnen we er niet meer zonder. Vooral in de automatiseringsindustrie, waar de klok een vijand is en innovatie een vriend. Wil je aan de frontlinie van technologische ontwikkeling staan ...
-
Accountmanager Technisch
1 week geleden
Tempo-Team. Renswoude, NederlandFunctieomschrijving · Je wordt geïntroduceerd bij klanten en je maakt in eerste instantie gebruik van het netwerk van je collega's om nieuwe kansen te ontdekken. Jouw gedreven commerciële instelling, opgedane technische kennis en het meedenken in oplossingen zorgt ervoor dat jij ...
-
Accountmanager Technisch
1 week geleden
VNOM. IJsselstein, NederlandBedrijfsomschrijving · Wij zijn VNOM. De club van doeners. En wij hebben werk voor jou. Werk. Om te doen. Voor de vakmensen. In de techniek, in de bouw en office. Voor de doeners, want doeners staan nooit stil. Jij wilt goed geholpen worden. En dat begrijpen wij al te goed. De be ...
-
Accountmanager Technisch
1 week geleden
Maandag. Lopikerkapel, NederlandOver de functie · Je staat als Contractbeheerder dagelijks in contact met aannemers, leveranciers en klanten. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor zowel commerciële als operationele aspecten, waarbij je als een echte sparringpartner fungeert voor alle stakeholders. Met jouw sch ...
-
Technisch Accountmanager Mechatronischse Innovaties
1 week geleden
Searchsoftware Utrecht, Nederland VoltijdGeavanceerde technologie is geïntegreerd in grote delen van onze samenleving. In veel situaties kunnen we er niet meer zonder. Vooral in de automatiseringsindustrie, waar de klok een vijand is en innovatie een vriend. Wil je aan de frontlinie van technologische ontwikkeling staan ...
-
Account Support Medewerker
2 weken geleden
Fudura Utrecht, Nederland**Over jouw rol bij Fudura**: · Jij bent de brug tussen de accountmanagers van Fudura en hun channels en partners. Door jouw opgedane ervaring weet jij hoe je de relatie met de partners, channels en klanten moet onderhouden. Verder ondersteun je de accountmanagers op administrati ...
-
Succesmanager Onderwijs
6 dagen geleden
Phellow Utrecht, NederlandHeb jij een grote passie voor persoonlijke ontwikkeling. Lijkt het jou gaaf om een bijdrage te leveren aan de ontwikkeling van docenten in het onderwijs? Dan is dit je kans. Want dit mag jij gaan doen bij één van de grootste online nascholing organisaties van Nederland._ · ***: · ...
-
Key Accountmanager Facility Management
3 dagen geleden
AV Werving & Selectie Utrecht, NederlandToekomstbestendige relaties bouwen en onderhouden, daar word jij blij van. Stap jij binnen als de nieuwe key accountmanager facility management? Dan ga jij samenwerken met de grootste accounts in Nederland en hen adviseren over de beste toegangssystemen op de markt. ASSA ABLOY En ...
-
Key Accountmanager Installatietechniek Utrecht
2 weken geleden
Wasco Utrecht, Nederland**Ben jij klaar om jouw commerciële talenten te laten schitteren binnen een dynamische en groeiende organisatie? Bij Wasco, dé technische groothandel in verwarming, sanitair en onderdelen, krijg je die kans Als Key Accountmanager ben jij de spil in het web, verantwoordelijk voor ...
-
Backoffice / Commercieel Medewerker
5 dagen geleden
RAMINEX International B.V. Utrecht, NederlandPerfecte functie voor de enthousiaste **backoffice / commercieel medewerker**, met affiniteit voor **sales · - service**. In deze functie krijg je de mogelijkheid jouw vaardigheden in de praktijk te brengen en je kennis uit te breiden in een succesvol en gestructureerd bedrijf. · ...
-
Accountmanager Industrial Automation
1 week geleden
CRS Engineering Utrecht, NederlandWil jij jouw passie voor sales combineren met een interesse in technologie? Ben je klaar om je carrière te starten in een dynamische omgeving waarin je de grenzen van de high-tech wereld kunt verkennen? Dan is dit jouw kans om bij ons aan boord te komen en jouw carrière een vlieg ...
-
Presales Architect Workspace
5 dagen geleden
Proact Netherlands and Belgium Utrecht, Nederland**Wat ga je doen als Presale**s** **Architect**? · Binnen ons commerciële team is er ruimte voor een presales architect met een focus op workspace solutions, die in staat is om technische en commerciële vraagstukken te beantwoorden op het gebied van werkplek automatisering, om zo ...
-
Accountmanager Lichtreclame
1 week geleden
Haco Groep Nieuwegein, Nederland**Fulltime | Vast | Uitstekende Voorwaarden | Haco Groep | Nieuwegein** · **Ben jij een gedreven en ervaren Accountmanager met een passie voor Lichtreclame? Ben je op zoek naar een nieuwe uitdaging bij een groeiende en dynamische organisatie? Dan hebben wij dé uitdaging voor jou* ...
-
Accountmanager Managed Services
1 week geleden
Infradax Amersfoort, Nederland40 uur · **Samenvatting**: · In de rol van Accountmanager Managed Services heb je een proactieve rol in het benaderen van nieuwe klanten Jij bent verantwoordelijk voor het klanttraject van A tot Z. · **Dit kan je verwachten**: · - Uitstekende bonusregeling · - Uitdagende projecte ...
-
Accountmanager Managed Services
6 dagen geleden
Arcus IT Amersfoort, Nederland**FULLTIME** · ***Amersfoort · - Ben jij een enthousiaste sales professional met een hart voor IT en klantrelaties? Als Accountmanager Managed Services ben je de sleutelfiguur in het onderhouden en uitbouwen van relaties met onze klanten door het aanbieden van op maat gemaakte IT ...
-
Accountmanager Binnendienst Personenwagens
4 dagen geleden
Innovam Nieuwegein, NederlandWerken met échte collega's, met mensen die zijn wie ze zijn. En werken met trouwe klanten die het leuk vinden om door jou gebeld te worden. Dat is jouw werk als accountmanager binnendienst bij Innovam in Nieuwegein. Koude acquisitie? Nee joh Bij ons heb je juist een warm contact ...
-
Accountmanager New Business
2 weken geleden
R&R Software Veenendaal, Nederland»: · »: · **Accountmanager New Business** · Ben jij een echte netwerker pur sang en signaleer en grijp jij snel commerciële kansen? Denk je graag breed mee over hoe wij R&R nog beter kunnen positioneren? Dan zijn wij op zoek naar jou · **Over R&R** · Wij zijn R&R en wij maken sli ...
-
Accountmanager Business Development
1 week geleden
Tesorion Nederland B.V. Leusden, Nederland**Accountmanager Business Development**: · **Hybride** · - ** Leusden**,** **Utrecht**,** **Nederland** · **€ € 5.500 per maand**Accountmanagement**: · Vacature details · **Wat ga ik doen?**: · Tesorion is dé cyber security speler van Nederland en samen met 150 collega's zorgen w ...
-
Accountmanager Field Service
1 week geleden
FrieslandCampina Amersfoort, NederlandWil jij een cruciale rol spelen in het versterken van de band tussen onze boerenleden en ons bedrijf? De externe markt verandert snel en daarom is een betrokken, proactieve benadering naar onze leden van essentieel belang. Als Accountmanager Buitendienst ben jij de sleutelfiguur ...
Technisch Accountmanager - Utrecht, Nederland - Grafton
2 weken geleden
Beschrijving
Voor een internationale klant in warmte- en koeloplossingen, zijn wij op zoek naar een Technisch Accountmanager.
Het selectief en structureel benaderen van (potentiële) klanten met informatie over de service-activiteiten van onze klant, zodanig dat onze klant een voorkeurspositie verwerft als service verlenende organisatie.
De Accountmanager is verantwoordelijk voor de acquisitie van de verkoop service producten en diensten, met name parts in een toegewezen regio.
Je brengt advies uit over de service producten en diensten en onderhandeld over de prijs en voorwaarden. Complexere klantvragen worden nader uitgewerkt in en een overtuigende offerte welke is onderbouwd met een correct calculatie. Commerciële opvolging van offertes en leads zijn belangrijke taken.
De Accountmanager is omzet en marge verantwoordelijk.
Takenpakket, waaronder:
Verantwoordelijkheden en bevoegdheden:
Gestelde eisen
Arbeidsvoorwaarden
Contact
Interesse? Stuur dan je CV en motivatie naar
Voor meer informatie kan je contact opnemen met Hans Westerman, consultant van Grafton op
