Sales Manager - Utrecht

Alleen voor geregistreerde leden Utrecht, Nederland

7 uur geleden

Van solution seller naar strategisch spelverdeler. · Jij zit niet aan tafel voor de offerte. · Jij zit er voor de koers. · Manager Sales Strategic Accounts · bij een leidende organisatie op het gebied van cyber security. · Cybersecurity is geen product meer. · Het is boardroom-m ...

Functieomschrijving

Van solution seller naar strategisch spelverdeler.
Jij zit niet aan tafel voor de offerte.
Jij zit er voor de koers.

Manager Sales Strategic Accounts
bij een leidende organisatie op het gebied van cyber security.

Cybersecurity is geen product meer.
Het is boardroom-materie.

En precies daar stap jij in.

Wat deze rol écht is
Dit is geen salesmanagementfunctie.
Dit is commercieel leiderschap op strategisch niveau.

Je transformeert klantrelaties.
Waar de organisatie soms nog wordt gezien als solution provider, zorg jij dat we Preferred Partner worden in de volledige cybersecurity journey.

Zero Trust.
Managed Security.
Digitale weerbaarheid als strategische pijler.

Je bouwt een team dat niet pitcht — maar adviseert.
Dat niet verkoopt — maar positioneert.

Wat jij meebrengt
5–10 jaar ervaring in Account Management / Business Development binnen IT of SaaS
Minimaal 3 jaar cybersecurity-ervaring
3–5 jaar sales leadership ervaring
HBO-niveau of vergelijkbaar
Diepgaande kennis van salesmethodologieën (MEDDPICC is geen theorie voor jou)
Ervaring met complexe enterprise salescycli
Track record in het ontwikkelen van trusted advisor-posities
Data-driven mindset (Salesforce is je cockpit)
Vloeiend Nederlands en Engels

Je tilt teams van order-takers naar strategisch adviseurs.
Je bouwt discipline.
Je bouwt volwassenheid.
Je bouwt vertrouwen op C-level.

Wat je hier krijgt
Leiding over een team van 6–8 Account Managers (junior tot senior)
Directe rapportagelijn aan de Director Commercial
Sleutelrol in commerciële strategie
Invloed op portfolio-ontwikkeling
Ruimte om te bouwen aan mensen, processen en positionering

Ja — je wordt afgerekend op resultaat.

Maar je wordt gewaardeerd om visie.
Om leiderschap.
Om langetermijnimpact.

Wat je gaat doen (in het echt)
Je geeft leiding aan een divers team en benut ieders kracht.
Je introduceert forecasting waar Finance van glimlacht.
Je ontwikkelt een scherpe Land & Expand-strategie binnen Strategic Accounts.
Cross-sell en up-sell zijn geen toeval, maar strategie.

Je borgt retentie.
Minimaliseert churn.
Maximaliseert LTV.

En je schuift aan bij CISOs en CIOs.
Niet om te pitchen.
Maar om te sparren.

Over risico's.
Over architectuur.
Over de toekomst.

Over de organisatie
Deze leidende cyber security organisatie opereert in het hart van digitale veiligheid. Cybersecurity is hier geen bijzaak, maar kernstrategie.

Je werkt samen met Marketing, Sales Operations, Strategic Advisors, Finance, Business Operations en het SOC/CyberSOC. Hier komen commercie, techniek en strategie samen.

Cybersecurity is een teamsport.

En jij bent de aanvoerder van het commerciële spel.